Paige Mycoskie, que ahora tiene una fortuna estimada en $380 millones, revela planes de expansión para su marca de ropa de moda, incluidas nuevas tiendas y líneas de productos.
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a fundadora de la superpopular marca de ropa Aviator Nation, Paige Mycoskie, de 43 años, está acurrucada frente a una computadora de escritorio en la oficina de su mansión junto al lago en Austin. Atraparla en medio de un día de trabajo típico, nada glamoroso, se siente casi antinatural. Pero es un momento ocupado para Mycoskie, quien acaba de firmar un contrato de arrendamiento para la primera tienda permanente de Aviator Nation en la ciudad de Nueva York en 93 Mercer St. en Soho.
«En realidad estoy diseñando la tienda en este momento», dijo el propietario de la marca de moda. Forbes en una entrevista en abril, poco después de adquirir los 2700 pies cuadrados a la vuelta de la esquina de la tienda insignia estadounidense de Levi’s y Uniqlo. Mycoskie no estaba segura de cómo se vería exactamente, pero prometió que el centro de NYC de Aviator Nation sería «único y especial» para el área, como las otras 17 ubicaciones de su marca. «Por lo general, me gusta celebrar a los artistas locales y esas cosas. Soy una gran admiradora de Madonna y ella es de Nueva York, así que tendré algo relacionado con Madonna en ese espacio», bromea, y agrega: «Tendré un muro de discos con muchos álbumes locales y cosas así para seguro.»
Mycoskie, quien fundó Aviator Nation en 2007 mientras trabajaba en una tienda de surf de Venice Beach, todavía está muy involucrada con su marca, dibujando personalmente todo, desde sus escaparates hasta sus pantalones de chándal de diseñador. Esto la ha ayudado a convertirse en una de las mujeres más ricas de Estados Unidos que se ha hecho a sí misma, con un valor estimado de 380 millones de dólares, según Forbes’ Ranking 2023 recientemente publicado. Es propietaria del 100 % de la empresa, que despegó durante la pandemia de COVID-19 entre los adolescentes y veinteañeros de TikTok. (A la empresa le fue tan bien que la fundadora de Aviator Nation se pagó un dividendo de 47,5 millones de dólares en 2021). Este año es aproximadamente $30 millones más rica, gracias a un aumento en los ingresos a $130 millones en 2022, frente a los $110 millones del año anterior.
No es exactamente el crecimiento que predijo Mycoskie. Por estas fechas el año pasado, Mycoskie dijo Forbes ella pensó que los ingresos de la compañía al menos se duplicarían para 2023. Hoy, la diseñadora de moda sostiene que todavía es un objetivo alcanzable que los ingresos alcancen los $ 200 millones para fines de este año, citando en gran medida la llegada de su marca con sede en California a la costa opuesta. Mycoskie probó una tienda emergente de dos semanas en Manhattan en diciembre, que describió como un éxito, y abrió la primera ubicación de Aviator Nation en la costa este en los Hamptons a fines de mayo.
«Estaba bastante segura de que necesitábamos abrir una tienda en Nueva York de todos modos porque creo que nuestro segundo mayor flujo de ingresos en línea está en Nueva York y no tenemos tiendas allí», dice, señalando que tomó «una eternidad» encontrar el «lugar correcto». Si bien es posible que no haya tanto apetito por los trajes de baño y las tablas de surf, Mycoskie espera que el clima más frío empuje a los clientes hacia sus costosas chaquetas, como sus chaquetas acolchadas de $ 875 y sus rompevientos de $ 495, que según ella ya representan alrededor del 8% de la empresa. ventas.
Además de su debut en la costa este, Aviator Nation pronto abrirá una tienda gigante en Nashville, la primera en Tennessee. Mycoskie firmó el contrato de arrendamiento para hacerse cargo de un edificio en The Gulch, un vecindario moderno y céntrico, anteriormente ocupado por el minorista local Two Old Hippies, en abril de 2022. El espacio de 8,500 pies cuadrados, que está programado para abrir en agosto o septiembre, se duplicará como un lugar de música en vivo los fines de semana, aprovechando la próspera escena musical de la ciudad, según Mycoskie. Se verá similar al espacio de conciertos existente de Aviator Nation en su tienda de Malibú, conocida como Aviator Nation Dreamland (la tienda de Nashville tendrá el mismo nombre).
Aunque la mayoría de las ventas de Aviator Nation provienen de su sitio web, Mycoskie dice que las tiendas físicas siguen siendo una herramienta importante para el conocimiento de la marca. «En Nashville, hemos tenido un letrero en la puerta durante los últimos meses mientras obtenemos los permisos y todo, y es realmente divertido porque solo por eso, no puedo imaginar cómo es esto posible, pero miré nuestro números del primer trimestre y estamos viendo un aumento en Nashville», explica, y agrega que «experiencias» como Aviator Nation «Dreamland» y «RIDE», un estudio de ejercicios que la compañía abrió en Los Ángeles en 2022, están impulsando con éxito a nuevos clientes a la marca.
Sin embargo, en el futuro, Mycoskie dice que planea centrarse menos en abrir nuevas tiendas y más en expandirse a categorías de productos, lo que considera la forma clave de «realmente aumentar» los ingresos. Actualmente se encuentra en el proceso de diseñar la propia línea de gafas de sol de Aviator Nation (una progresión natural para una marca llamada así por el amor de Mycoskie por los tonos de diseñador), así como calzado (destaca «sandalias» para vender en sus tiendas cerca de la playa) y bolsos. . «Lanzar algunas categorías nuevas que me apasionan será la próxima etapa de nuestro crecimiento», explica Mycoskie, aunque duda en concretar un cronograma específico debido a las complejidades de producir nuevos tipos de productos con una cadena de suministro con sede en EE. UU. .
De hecho, todos sus artículos están hechos en una fábrica en California. Crear todo localmente a veces puede ser un dolor de cabeza, pero Mycoskie dice que ha sido útil en general para navegar un entorno minorista desafiante durante el último año marcado por una alta inflación y una caída en el gasto discrecional entre los compradores estadounidenses. Ella dice que aumentó los precios «un poco» para aproximadamente la mitad de la ropa ya costosa de Aviator Nation debido al aumento del costo de los materiales, pero por lo demás ha podido mantener las cosas en gran medida «consistentes» gracias a la producción local de la compañía. Los márgenes brutos de la empresa oscilan entre el 70% y el 80%, según el producto, según Mycoskie.
«Siempre he mantenido un inventario muy ajustado. No sobreproduzco», dice Mycoskie, señalando que la nómina de sus empleados y la tela son sus «dos gastos más grandes». «En este momento no estoy realmente disminuyendo la velocidad. Hasta ahora todavía estamos vendiendo el producto».
El aspecto totalmente estadounidense de su marca también ha ayudado a luchar contra un número creciente de «incautos» o imitaciones de productos que aparecen en el mercado, dice Mycoskie. (En TikTok, los videos que dirigen a los compradores hacia los mejores «falsos pantalones de chándal de Aviator Nation» tienen más de 8,5 millones de visitas). Ella dice que tiene un abogado que se acerca más a los que estafan su marca. «Es como, es una gran diferencia [in quality],» ella agrega. «No puedo estresarme demasiado por eso».
Mycoskie está tratando de desestresarse en general. Eso incluye asumir proyectos basados en caprichos personales, como enviar mensajes a la estrella noruega de EDM Kygo, su «DJ favorito», en LinkedIn para preguntarle si podría hacer la mercancía para los festivales de destino organizados por su marca, Palm Tree Crew. «Nos hicimos amigos de inmediato», dice Mycoskie, y agrega que Kygo (nombre real Kyrre Gørvell-Dahll) vino a jugar al billar en la tienda de Austin de Aviator Nation, «Así que creo que ahora estamos haciendo todas sus cosas». También diseñó productos para la gira de golf Phoenix Open 2023 y el Derby de Kentucky. «Es muy aleatorio, pero me encantan los caballos y pensé que sería divertido», explica.
En su búsqueda por disfrutar de la vida, la diseñadora de moda también gastó recientemente $20 millones en efectivo para comprar su novena casa, la segunda en Aspen, Colorado, donde dijo que está tratando de pasar la mitad del año que no está en Austin ( ella compró su residencia principal de Austin de $ 15 millones el año pasado para surfear en el río Colorado). «Estuve en California durante años y ahora me está gustando la cosa de los pueblos pequeños», explica Mycoskie. «Me levanto temprano y trabajo hasta las 4 en punto y luego voy al lago en Austin. O cuando estuve en Aspen este invierno, simplemente iba a hacer snowboard… Realmente creo que tienes que tener ese equilibrio. Puedes trabajar duro, pero también tienes que divertirte».
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