Los vendedores que trabajan para mayoristas independientes que venden bebidas Anheuser-Busch están sintiendo el dolor en sus billeteras por el boicot en curso a Bud Light luego de su asociación con el influencer transgénero Dylan Mulvaney.
Las ventas de Bud Light han disminuido durante siete semanas consecutivas después de que el respaldo del producto por parte del controvertido TikToker generó una reacción violenta inmediata.
La asociación provocó protestas y reacciones violentas, y la empresa matriz Anheuser-Busch se ha deshecho de un valor de 27.000 millones de dólares en solo unos meses.
El golpe financiero que la compañía sigue soportando está teniendo efectos de filtración en todos sus canales de distribución.
Se han recortado los ingresos de los vendedores que trabajan en los aproximadamente 500 mayoristas independientes que venden productos de Anheuser-Busch a restaurantes, bares y tiendas de comestibles.
Algunos informaron haber perdido $2,000 el mes pasado en comparación con el mes de mayo típico debido a la reacción violenta.
Bud Light se ha enfrentado a boicots desde la asociación de abril con Dylan Mulvaney que provocó una caída en las ventas.
Desde que se asoció con Mulvaney, la empresa matriz de Bud Light, Anheuser-Busch, se ha enfrentado a boicots y a la disminución de las ventas.
El ex ejecutivo de Anhesuer-Busch InBev, la empresa matriz de AB, Anson Frericks, dijo recientemente a ABC News que el boicot de productos sin duda está provocando problemas financieros para los miles de vendedores que trabajan para mayoristas que dependen en gran medida de la compensación basada en el rendimiento.
La remuneración de los vendedores varía según los distribuidores y los mercados, pero según Frericks, un vendedor típico gana alrededor de $60 000 por año, incluidos $20 000 en pago variable, que depende en gran medida de la comisión.
“La gente buena comenzará a irse porque no están ganando dinero”, dijo a ABC.
Un supervisor anónimo de un distribuidor con sede en Florida le dijo al medio que el vendedor promedio ganó alrededor de $ 2,000 menos en el mes de mayo de lo que normalmente habría ganado según las cifras de los últimos años.
Los números están sufriendo principalmente debido a una disminución en las ventas de Bud Light que alcanzó una caída de hasta el 60 por ciento durante la semana que terminó el Día de los Caídos.
“Esto realmente ha matado a muchos de los muchachos que trabajan a comisión. Eso es lo que realmente está lastimando. No pudieron haber hecho nada, les echaron esto en la cara”, dijo el supervisor.
En una llamada de ganancias el mes pasado, el director ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, Michel Doukeris, señaló la mancha que el boicot ha dejado en los distribuidores y vendedores.
«Esta situación ha afectado a nuestra gente y especialmente a nuestros trabajadores de primera línea: los repartidores, los representantes de ventas, nuestros mayoristas, los propietarios de Bud y los meseros», dijo.
‘Estas personas son el tejido de nuestro negocio. Son nuestros vecinos, familiares y amigos. Están en todas las comunidades de Estados Unidos. Hemos estado haciendo todo lo posible para apoyar a nuestros equipos.
Bud Light ha intentado recuperar a los consumidores, sin suerte, y ahora algunos dicen que han perdido comisiones debido a la caída de las ventas.
“Esto realmente ha matado a muchos de los muchachos que trabajan a comisión. Eso es lo que realmente está lastimando”, dijo un supervisor mayorista.
Doukeris también dijo que Anheuser-Busch InBev brindó apoyo financiero a los trabajadores de primera línea en los distribuidores independientes, otorgando a cada empleado $500 y gastos publicitarios adicionales durante el mes de mayo.
Un comunicado de la compañía decía:Anheuser-Busch emplea a más de 18 000 personas y nuestros socios mayoristas independientes tienen 47 000 colegas valiosos adicionales. La situación actual ha afectado a nuestra gente y especialmente a nuestros trabajadores de primera línea, incluidos los conductores de entrega y los representantes de ventas.
‘Estas personas son nuestros vecinos, familiares y amigos. Están en todas las comunidades de Estados Unidos. A medida que avanzamos, continuaremos haciendo todo lo posible para apoyar a nuestros equipos mientras trabajamos incansablemente para hacer lo que mejor sabemos hacer: reunir a las personas para tomar una cerveza”.
A pesar de los mejores esfuerzos de Bud Light y del CEO Michel Doukeris, la marca no ha visto ningún repunte en las ventas desde la asociación con Mulvaney.
Hace unos dos meses, Mulvaney publicó el contenido digital en sus cuentas para coincidir con el torneo March Madness de la NCAA, bromeando diciendo que ni siquiera estaba segura de qué deporte estaba promocionando.
La campaña fue una creación de Alissa Heinerscheid, vicepresidenta de marketing de Bud Light, quien fue suspendida poco después del incidente. Su jefe, Daniel Blake, vicepresidente de marketing del grupo Budweiser, también fue destituido de su cargo en la reacción violenta.
Durante la semana que terminó el 20 de mayo, las ventas de Bud Light en los EE. UU. cayeron casi un 26 por ciento en comparación con el mismo período del año pasado. Para la semana que finalizó el 6 de mayo, las ventas en tiendas cayeron un 23,6 por ciento. Y la semana anterior, que terminó el 29 de abril, las ventas cayeron un 23,3 por ciento.
Esto sigue a las caídas en las ventas de la semana que finalizó el 22 de abril, que registró una disminución del 21,4 por ciento. Siete días antes, la caída había sido del 17 por ciento, según los datos de NielsenIQ proporcionados a Dailymail.com por Bump Williams Consultancy.
Los datos, que muestran que las ventas de Bud Light en EE. UU. están cayendo hasta en un 20 por ciento cada semana, son vistos uniformemente por los expertos de la industria como una tendencia negativa que puede no revertirse en el corto plazo.
El editor de Beer Business Daily, Harry Schuhmacher, le dijo a Fox News Digital que «toda la industria está en estado de shock».
Afirmó que la nueva demanda de cervezas lager que no son propiedad de Anheuser-Bush podría tener un efecto de goteo en la industria.
Él dijo: ‘Incluso los competidores de Bud realmente no están bailando en la tumba porque saben que podría haberles pasado’.
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