Si está buscando una fuente de ingresos adicional, vender productos en línea es una opción.
Business Insider también habló con personas que iniciaron un negocio de comercio electrónico con sólo 1.500 dólares y lo hicieron crecer de cero ventas a seis cifras. Todas las declaraciones de ingresos se verifican consultando los paneles de control de vendedores de Amazon.
Compartieron sus principales estrategias para lograr el éxito con un presupuesto limitado.
Sahaj Dhingra compró las acciones sólo después de que llegaron los pedidos.
El estudiante universitario Sahaj Dhingra, de 20 años, obtuvo unos ingresos de seis cifras en tres meses haciendo arbitraje minorista.
Cortesía de Sahaj Dhingra
Durante el verano entre el segundo y tercer año de universidad, Sahaj Dhingra ha vendido Amazon por valor de 100.000 dólares en tres meses y medio. Se dedicó al arbitraje minorista, comprando y revendiendo productos (principalmente bebidas como refrescos y bebidas energéticas) de Costco.
Una estrategia que implementó aproximadamente un mes después del lanzamiento lo ayudó a escalar rápidamente: comenzó a enumerar productos antes de comprar inventario. De esa manera, compró sólo lo que necesitaba para satisfacer la demanda. Esto redujo su riesgo y liberó capital para utilizarlo si descubría un producto nuevo y más rentable.
Como Dhingra solo tenía unos 3.000 dólares para empezar, sabía que tenía que ser estratégico a la hora de gastarlos.
«En ese presupuesto de $3,000, si tengo $1,500 en un producto que es bueno, pero luego encuentro otro producto que se vende aún mejor con un margen mayor, ahora tengo capital invertido en un producto menos efectivo», explicó. «Por el contrario, si lo especifico por adelantado, puedo asignar capital primero a los productos con mayor rentabilidad y más exigentes».
Esta estrategia funcionó porque confiaba en que Costco siempre tendría un suministro constante de los productos que vendía. Dijo: «Así que simplemente enumeraré 50 de algo, seguiré vendiendo y luego todos los días diré: ‘Está bien, ¿cuántos ¿Tengo que realizar el envío hoy? Y luego fundaré Costco para satisfacer esa demanda».
Solo pudo utilizar esta estrategia porque el cumplimiento lo realizaba el comerciante (FBM) y no Amazon (FBA). Con Logística de Amazon, no podrá enumerar los productos hasta que Amazon los reciba y pagará tarifas de almacenamiento por el inventario no vendido. Después de todo, no cree que hubiera podido obtener ganancias si hubiera seguido la ruta de la Logística de Amazon.
Dhingra, de 20 años, reinvirtió el 100% de sus ganancias en el negocio de arbitraje, que fue otra clave para escalar, dijo: «No recibí ni un solo pago de mi cheque comercial. Todo el dinero fue directamente a la empresa. Es la única forma en que pude escalar hasta donde pude sin agregar una tonelada más de capital porque no se puede duplicar la cantidad de ingresos el próximo mes con la misma cantidad de capital. Necesitará reinvertir esas ganancias para seguir creciendo.»
Jatin Naran encontró ‘proveedores rentables’ al acercarse directamente a las marcas
El empresario Jatin Naran ha creado varios negocios en Amazon.
Cortesía de Jatin Naran.
Jatin Naran es económicamente independiente a la edad de 24 años, gracias a sus diversas fuentes de ingresos construidas en torno a Amazon. El empresario con sede en Londres comenzó con la venta al por mayor, una estrategia relativamente económica en la que se compran productos al por mayor y se revenden en Amazon, y con un presupuesto de 1.500 dólares.
Naran aprendió que la selección de productos es bastante sencilla en el comercio mayorista. Sólo hay que encontrar productos que se vendan bien, afirmó: «Realmente no es necesario centrarse en una categoría concreta, siempre y cuando se venda y se pueda conseguir a un precio más bajo».
En cuanto a cómo saber qué se vende bien, software como Helium 10 y JungleScout proporcionan esta información precisa.
La parte más difícil de la venta al por mayor es encontrar lo que él llama un «proveedor rentable», es decir, un proveedor que le venda el producto a un precio que le permita obtener ganancias.
«La mejor manera de encontrar un proveedor rentable es acercarse directamente a las marcas», explicó Naran. «Digamos que quiero vender un producto de vaselina. Iría a Vaseline y abriría una cuenta comercial con ellos. Eso elimina al intermediario, que es el mayorista», y reduce sus costos.
Este enfoque requiere llamar en frío a Vaseline o cualquier otra marca que le interese. Simplemente escribiría el nombre de la marca en Google (en este ejemplo buscaría «Vaselina») para encontrar el sitio web oficial de la marca. Luego iría a la página «Contáctenos» donde generalmente hay un número de ventas o servicio al cliente.
Naran recomienda levantar el teléfono en lugar de enviar un correo electrónico. Una llamada telefónica es más eficiente y puede marcar la diferencia entre una marca que le permite abrir una cuenta comercial. Quieres que la marca sepa que no eres «sólo una persona al azar que llama a tu puerta para ganar unos cientos», dijo. Tu entrega es importante. «Estamos diciendo de manera profesional: ‘Estamos aquí para crear negocios para usted. Queremos construir una relación que pueda generarle decenas de miles o cientos de miles a largo plazo’.
Shan Shan Fu utilizó Etsy como campo de pruebas para descubrir qué se vendería mejor en Amazon
Shan Shan Fu, fundador de Millennials In Motion.
Cortesía de Shan Shan Fu
Shan Shan Fu Vendí suficientes calcetines y medias en Amazon. que se sentía cómoda dejando las empresas estadounidenses para trabajar por su cuenta.
Una parte clave de su estrategia de comercio electrónico fue lanzarse a Etsy para probar sus productos antes de llevarlos a Amazon. Es más barato y más fácil vender en Etsy, explicó: «Con Amazon, tienes que tener un código de barras para cada producto único y variación del producto. No es difícil de conseguir, pero tienes que comprarlo, por lo que es un gasto extra».
Fu, que comercializa marcas privadas (ni minoristas ni mayoristas), estima que el 20% de sus productos representan el 80% de sus ventas. Cualquier producto que funcione mejor en Etsy, lo trae a Amazon.
En cuanto a cómo selecciona productos, utiliza Helio 10 para encontrar artículos con mucha demanda y poca competencia.
Puedes buscar cualquier palabra clave, como «calcetines lindos», dijo sobre su experiencia con Heilum 10. «Y te dirá algo como, ‘calcetines lindos’ tiene 10.000 búsquedas mensuales y 1.000 competidores. Tienes que comparar todas las palabras clave que están ahí y encuentran los que tienen la mayor demanda con la menor competencia».
Cuando Fu encuentra un producto que cree que tiene potencial, se comunica con sus contactos para encontrar una fábrica que fabrique ese tipo específico de producto y pide una pequeña muestra de 20 a 50 unidades. Esto le permite comprobar la calidad del producto. También utiliza fotografías de muestra para sus eventuales páginas de anuncios.
Cuando estás empezando y no tienes una red, recomienda utilizar Alibaba.com para encontrar proveedores. Querrá comunicarse con varios fabricantes y hacer preguntas sobre el producto para asegurarse de que sea lo que desea.
Fu prefiere seleccionar entre 10 y 20 variedades de productos que le interesa vender. Por ejemplo, cuando decidió vender mascarillas durante los primeros meses de la pandemia de COVID-19, eligió 10 tipos y estilos diferentes. Envió las variaciones a su apartamento, les tomó fotografías, escribió descripciones de productos y las publicó por primera vez en Etsy.
Luego estudió las tasas de clics y de conversión para ver cuáles eran las mejores. De sus 20 productos, tomó los mejores cuatro o cinco y los lanzó en Amazon.
