Samantha Lenger tiene solo unos años en su carrera, pero siempre ha negociado su salario. Aumentó el paquete de compensación de su primer trabajo fuera de la universidad en más de $30,000, y ni siquiera lo hizo en persona.
«Puedes negociar totalmente por correo electrónico», le dice Lenger, de 24 años, a CNBC Make It, y hacerlo puede eliminar el estrés y la ansiedad de la conversación.
Así es como lo hizo.
Cómo negociar por correo electrónico
Lenger estaba apenas unas semanas en su último año de universidad estudiando negocios en la Universidad Estatal de Carolina del Norte cuando recibió dos ofertas de trabajo al mismo tiempo.
Se sintió atraída por una empresa, pero la otra ofrecía un poco más en compensación total, por lo que se puso a trabajar para descubrir cómo colocarse en la mejor posición.
Lenger redactó un mensaje para el reclutador de su empresa favorita reiterando por qué quería unirse al equipo. Luego, presentó de manera transparente la mejor oferta: «Dije: ‘Estoy muy emocionada y realmente aprecio la oferta, pero tengo una en una compañía similar que ofrece XYZ’, que básicamente era una bonificación de inicio de sesión más grande y un paquete general más grande». ¿Puedes encontrarme allí?'»
Escribiéndolo todo claramente, Lenger podría negociar diferentes partes del paquete de oferta a la vez.
Samantha Lenger ha negociado varias ofertas de trabajo por correo electrónico y dice que incluso ha contratado a personas que han usado el mismo método.
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Si no tiene una oferta competitiva para comparar sus números más altos, Lenger dice que puede encontrar esa información a través de bases de datos de pago en línea como LinkedIn o Glassdoor. Aún mejor, pregúntele a su red. Cuando Lenger estaba sopesando sus opciones, preguntó a amigos que recibían ofertas en el mismo campo sobre los rangos que estaban viendo. También recurrió a algunas personas de su red que tenían entre uno y tres años de carrera.
También podría ser un buen momento para ver si hay algo negociable más allá del salario base, como posibles bonos, bienestar o estipendios para trabajar desde casa, tiempo libre pagado o su fecha de inicio.
En el caso de Lenger, una vez que envió su correo electrónico, el reclutador respondió que llevarían su solicitud al equipo de contratación y se comunicarían con ella.
Una semana después, el reclutador respondió con un aumento significativo: un aumento de $10,000 en el salario, un bono de inicio de sesión de $5,000 y más opciones sobre acciones que ascendieron a un paquete de compensación más grande de aproximadamente $33,000 de la oferta original.
Lo que ella desearía haber sabido antes
Lenger ahora trabaja como comercializadora independiente y negocia con clientes y proveedores en nombre de su propio negocio todo el tiempo.
También ha sido gerente de contratación y una vez contrató a un candidato que usó una técnica similar de negociación por más dinero a través del correo electrónico. De su experiencia de contratación, Lenger aprendió que, en general, es más fácil aprobar aumentos salariales únicos, como un bono de inicio de sesión o asistencia para la reubicación, en lugar de obtener un aumento salarial significativo.
Si hay algo que le gustaría saber antes, dice Lenger, sería entender completamente cuánto espera la gente que negocie. «Aunque tuve mentores que me dijeron eso, pensé que estaba saliendo del campo izquierdo» al hacer las solicitudes, dice ella.
«Cualquier persona en el juego de la contratación espera que la gente negocie o al menos no cree que esté fuera de discusión», agrega Lenger. Ella alienta a los trabajadores jóvenes a sentirse empoderados para investigar y negociar salarios en función del mercado actual. El apalancamiento de los trabajadores puede no ser tan fuerte hoy como en los últimos años, pero el mercado aún es favorable en general para los candidatos a un puesto de trabajo.
En cuanto a la negociación con los equipos de contratación, dice Lenger, «no es como si nunca hubieran visto esto antes».
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