Si las ventas de Bud Light continúan rezagadas, la marca corre el riesgo de perder espacio en los estantes de los principales minoristas frente a los competidores y ‘asegurarse’ una participación de mercado más baja, afirmó un ex ejecutivo de Anheuser-Busch.
En las últimas semanas, las ventas de Bud Light han bajado aproximadamente una cuarta parte con respecto al año anterior, ya que la marca enfrenta una reacción violenta de los conservadores por un acuerdo de marketing de abril con el influencer transgénero Dylan Mulvaney.
Anson Frericks, expresidente de ventas y distribución de EE. UU. de St. Anheuser-Busch, con sede en Louis, dijo que los minoristas como Walmart y Kroger generalmente «restablecen» sus asignaciones de espacio en los estantes en la primavera y el otoño, según los datos de ventas.
Para el reinicio de otoño en septiembre, «generalmente toman datos de ventas de abril, mayo, junio, julio y luego, en función de esos datos en ese período de tiempo, reasignarán espacio en los estantes», dijo a DailyMail.com en una entrevista telefónica. en sábado.
Si las ventas de Bud Light continúan cayendo, ‘ese espacio en los estantes se asignará a Miller Lite, Coors Light, Yuengling y algunas de las otras marcas que les han quitado participación’, dijo.
Anson Frericks, exejecutivo de Anheuser-Bush, argumentó que si las ventas de Bud Light continúan rezagadas, la marca corre el riesgo de perder espacio en los estantes de los principales minoristas frente a los competidores.
Para la semana que finalizó el 20 de mayo, las ventas de Bud Light cayeron un 25,7 % con respecto a la misma semana del año anterior.
«Esas marcas tendrán una mayor probabilidad de tener éxito a largo plazo, porque tienen más espacio en los estantes, tienen más inventario, tienen más reservas y tienen más disponibilidad para los consumidores», argumentó.
«Eso casi permanentemente fija esto como la nueva norma de dónde serán sus ventas y cuál será su participación en la categoría de cerveza», predijo Frericks sobre el impacto en Bud Light.
Frericks dijo que la ‘gran mayoría’ de las ventas de cerveza, entre el 80 y el 90 por ciento, ocurren en puntos de venta minoristas tradicionales, a diferencia de las ventas en bares y restaurantes.
Frericks, quien cofundó Strive Asset Management con el candidato presidencial republicano Vivek Ramaswamy después de dejar AB el año pasado, ha criticado duramente el manejo de la reacción violenta de Mulvaney por parte de su ex empleador.
‘Anheuser-Bush necesita idear una estrategia, necesita hacer una declaración sobre quiénes son sus clientes y a quién van a atender ahora, y tratar de recuperar a esos clientes ahora en junio y julio, porque para cuando sea agosto , septiembre, es demasiado tarde ‘, dijo.
Pero Bump Williams, cuya consultoría del mismo nombre analiza la industria del alcohol, expresó su escepticismo de que Bud Light enfrentara una reducción inminente del espacio en los estantes de los principales minoristas.
Señaló que, en las ventas del año 2023 hasta la fecha, Bud Light sigue siendo la cerveza más vendida en el país, aunque en las últimas semanas ha caído por debajo de Modelo Especial.
«Bud Light PODRÍA perder espacio en los estantes debido a la pérdida de ventas, pero me costaría creer que los minoristas reducirían el espacio en los estantes de la marca número 1 en ventas en el país hoy en día», dijo Williams en un correo electrónico a DailyMail. .com el sábado.
«Si a fines de 2023 descubrimos que Bud Light cayó a la marca número 2 en ventas, lo más probable es que mantengan su parte justa de espacio», agregó.
Las acciones de AB InBev han perdido más del 17% desde que comenzó la controversia el 1 de abril
Los datos más recientes indican un endurecimiento de las tendencias de ventas recientes, después de que la promoción de Bud Light del 1 de abril con Mulvaney (arriba) provocara una reacción violenta anti-LGBTQ y amenazas de boicot
Anheuser-Bush no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios fuera del horario comercial normal.
Para la semana que finalizó el 20 de mayo, las ventas de Bud Light cayeron un 25,7 por ciento con respecto a la misma semana del año anterior, mientras que su rival más cercano, Model Especial, experimentó un aumento de las ventas del 9,2 por ciento, según datos compilados por la firma de Williams.
«Mientras que Bud Light pierde semana tras semana, Modelo Especial gana semana tras semana y ahora Modelo vende más que Bud Light a nivel nacional en todos los canales comerciales combinados», dijo Bump Williams, quien dirige la consultora, al New York Post.
“Si esto continúa, Modelo superará a Bud Light en el año”, agregó.
Modelo fue la cerveza número dos en los EE. UU. el año pasado, registrando $ 3.8 mil millones en ventas fuera de las instalaciones, en comparación con $ 4.8 mil millones para Bud Light, según datos de Bump Williams.
Tanto Bud Light como Modelo son propiedad de la empresa matriz de Anheuser-Busch, AB InBev.
Pero como parte de un acuerdo antimonopolio, las ventas estadounidenses de Modelo están controladas por el rival Constellation Group y no cuentan como parte de los volúmenes globales de AB InBev.
Los datos más recientes indican un endurecimiento de las tendencias de ventas recientes, después de que la promoción de Bud Light el 1 de abril con Mulvaney provocara una reacción violenta anti-LGBTQ y amenazas de boicot.
Durante las cuatro semanas hasta el 20 de mayo, las ventas de Bud Light cayeron un 24,3 por ciento respecto al año pasado, mientras que las ventas de Modelo crecieron un 8 por ciento.
«Es un declive monumental», dijo Williams al Post. ‘Modelo ha superado a Bud Light por primera vez desde su lanzamiento en 1982.’
Cajas de cerveza Bud Light en una tienda de licores en Buffalo Grove, Illinois, a fines de abril. En las últimas semanas, las ventas de Bud Light han bajado aproximadamente una cuarta parte con respecto al año anterior.
Después de Bud Light, Modelo Especial fue la cerveza número dos en Estados Unidos el año pasado
En una nota reciente, los analistas de JPMorgan dijeron que esperan que las ganancias antes de intereses e impuestos de AB InBev en los EE. UU. caigan un 26 por ciento este año, con una caída del 12 por ciento en el volumen y una disminución del 10 por ciento en las ventas.
«Creemos que hay un subconjunto de consumidores estadounidenses que no beberán una Bud Light en el futuro previsible», decía la nota.
La empresa matriz de Bud Light dijo a principios de este mes que triplicará su inversión en marketing en EE. UU. este verano en un intento por impulsar las ventas.
La controversia surgió el 1 de abril, cuando Mulvaney publicó un video de sí misma abriendo una Bud Light en su página de Instagram.
Mostró una lata personalizada con su rostro que le envió Bud Light, uno de los muchos obsequios corporativos que recibe y promociona entre sus millones de seguidores.
Tres días después de la publicación de Mulvaney, Kid Rock publicó un video de sí mismo disparando cajas de Bud Light, y las estrellas de la música country John Rich y Travis Tritt denunciaron públicamente la marca.
En cuestión de semanas, dos ejecutivos de marketing de Anheuser-Busch se ausentaron. No está claro si han regresado al trabajo todavía.
Después de que Anheuser-Busch intentó distanciarse de la promoción de Mulvaney, Bud Light también enfrentó una reacción violenta en la dirección opuesta, con grupos pro-LGBTQ acusando a la compañía de abandonar a la persona influyente transgénero.
Aún así, el director ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, Michel Doukeris, ha minimizado el impacto de la reacción violenta, diciendo que las caídas de las ventas de Bud Light en Estados Unidos en las primeras tres semanas de abril representaron solo el 1 por ciento de los volúmenes globales de InBev.
«Creemos que tenemos la experiencia, los recursos y los socios para manejar esto», dijo Doukeris durante una conferencia telefónica con inversionistas a principios de este mes.
.
